MyBoardShop меняет товарную стратегию из-за падения среднего чека

1610 рублей — до такой отметки опустился средний чек в российском e-commerce по итогам 2025 года. На фоне снижения темпов роста непродовольственного сектора магазин MyBoardShop начал масштабную ревизию категорийной политики. Компания переходит к коротким циклам обновления ассортимента и агрессивному тестированию спроса на маркетплейсах.

Объем российского B2C eCommerce по итогам 2025 года достиг 13 триллионов рублей, а общее число заказов составило 8,1 миллиарда. Несмотря на внушительные цифры, свежий отчет Data Insight, представленный 19 марта 2026 года, фиксирует охлаждение рынка. Рост в непродовольственном сегменте замедляется, а покупатели все чаще выбирают товары из бюджетных линеек. Для MyBoardShop эти выводы стали сигналом к запуску внутренней реформы: компания полностью пересматривает логику работы с онлайн-площадками.

В основе новой модели лежит отказ от инерционного планирования. Аналитики отмечают, что на фоне сокращения числа активных селлеров и усиления кроссбордерных поставок выигрывают те, кто умеет работать с короткими коллекциями. MyBoardShop фокусируется на сегменте спорттоваров, где спрос остается стабильным, но требует постоянного обновления предложения. Теперь ритейлер намерен использовать маркетплейсы как полигон для быстрой проверки гипотез, прежде чем масштабировать закупки.

Гибкие циклы и ИТ-подход в ритейле

Переход к новой стратегии требует жесткой увязки ассортимента с экономикой продвижения и логистическими показателями. Степан Сергеев, представляющий Факультет информационных технологий Финансового университета, подчеркивает: продавцам сегодня недостаточно просто присутствовать на платформе. Необходима способность мгновенно корректировать структуру категорий, опираясь на данные. Этот подход перекликается с университетскими разработками в области применения искусственного интеллекта для анализа рыночных трендов.

Основные изменения в операционной модели компании включают:

• сокращение времени от идеи до появления товара на складе;
• внедрение сервисной модели и переиспользование внутренней инфраструктуры;
• переход к рекламным инструментам, транслирующим смыслы, а не только цену;
• автоматизацию контроля выкупов и возвратов для каждой позиции.

Доцент Финансового университета Ярослав Зубов отмечает, что в 2026 году успех зависит от настройки нескольких контуров управления — от рекламы до сервиса. Такой подход близок к методологиям Agile и Lean, которые традиционно применяются в ИТ-секторе. Для MyBoardShop это означает переход от простого размещения карточек к сложной системе управления каналом. В компании уверены, что короткие товарные циклы и точная настройка операционных процессов позволят сохранить устойчивость даже при дальнейшем снижении среднего чека.