Маркетинг в бетоне: как строительный подряд учится продавать репутацию

В условиях, когда ценовая конкуренция в строительном секторе заходит в тупик, девелоперы начинают выбирать подрядчиков по весу их личного бренда. Коммерческий директор «Фасадных решений» Ирина Нагина в подкасте «Недвижимый пиар» объясняет, почему через несколько лет отсутствие внятной репутации станет для строительных компаний критическим препятствием для выживания.

Переход от корпоративных стандартов Сбера и Knauf к рынку подрядных услуг позволил Ирине Нагиной увидеть системный пробел: строители привыкли соревноваться только цифрами в сметах, игнорируя маркетинговую упаковку. Сегодня, когда квалификация участников тендера часто идентична, решающим аргументом становится доверие к бренду. По мнению эксперта, компании без четкой стратегии позиционирования рискуют оказаться на обочине уже через три года, так как рынок окончательно трансформируется в пространство личных брендов и команд.

Помимо вопросов продвижения, диалог коснулся вынужденной трансформации облика московской недвижимости. Дорогие кредиты заставляют девелоперов пересматривать бюджеты, что ведет к замене премиальных материалов, например стеклофибробетона, на доступные алюминиевые кассеты. Учитывая, что доля фасадов в себестоимости элитных проектов доходит до 70%, такие решения становятся единственным способом сохранить маржинальность. В текущей ситуации, когда горизонт планирования сжался до нескольких месяцев, именно накопленный профессиональный опыт и узнаваемость экспертов становятся главными активами, позволяющими удерживать позиции в тендерной гонке.