Василий Крылов: почему маркетинг важнее разработки продукта

Большинство стартапов проваливаются не из-за ошибок в коде или слабого менеджмента, а из-за разрыва между верой основателей в «гениальную идею» и реальным рыночным спросом. Василий Крылов, создатель SMMplanner, в новом выпуске подкаста АЙNET INSIGHT объясняет, почему в 2026 году доступ к вниманию аудитории стал ценнее технологий.

Технический барьер для создания продукта практически исчез благодаря no-code инструментам и нейросетям. Собрать жизнеспособный прототип теперь можно за считанные дни, поэтому сама по себе технология стремительно обесценивается. В современных реалиях главный дефицитный актив — это способность компании привлекать платящих пользователей. Если у бизнеса отлажена механика получения трафика, он может протестировать любую гипотезу «на коленке». Если доступа к аудитории нет, даже безупречное техническое решение останется незамеченным.

Крылов подчеркивает, что успех SMMplanner строился не на интуиции, а на анализе органического спроса. В отличие от его ранних проектов, запущенных по принципу «а вдруг зайдет», этот сервис вырос из конкретной боли пользователей, которую подтвердила статистика поисковых запросов. Сегодня бизнес переходит к модели, где продвижение предшествует разработке: предприниматели сначала тестируют юнит-экономику и собирают предзаказы, чтобы убедиться, что продукт действительно нужен рынку.

Для оценки жизнеспособности идеи эксперты советуют опираться на две метрики: конверсию в оплату и емкость ниши. Количество скачиваний или регистраций обманчиво, так как единственной твердой валютой остаются реальные транзакции. Любую гипотезу стоит жестко проверять по системе SMART-T: если к установленному дедлайну финансовые показатели не достигнуты, проект необходимо либо закрывать, либо радикально менять вектор развития.