Российский рынок одежды вырос до 3,94 трлн рублей

Онлайн-площадки аккумулируют 55% рынка, причем 44% всех модных товаров россияне приобретают именно через маркетплейсы. В денежном выражении этот сегмент достиг 990 млрд рублей. При этом доверие к распродажам падает: доля тех, кто целенаправленно ищет скидки, снизилась с 46% до 42% за два года. Продавцы сталкиваются с дилеммой: комиссии площадок растут, делая агрессивный дисконт экономически невыгодным.

Ядро спроса формирует аудитория, ориентированная на моду и бренды. Эти 38% покупателей приносят рынку 2,32 трлн рублей. Для них качество и ассортимент важнее ценника, что подтверждается ростом их активности даже на фоне общего сокращения трат населения. Потребители переходят к рациональным покупкам, выбирая универсальные модели, которые можно носить долго. Импульсивный шопинг уступает место осознанному подходу.

Предпочтения в гардеробе заметно сместились. Спрос на худи упал до 31%, тогда как интерес к поло и жакетам вырос на 43–80%. В обувном сегменте произошел слом тренда на массивные кроссовки: продажи балеток и мюли подскочили более чем вдвое. Покупатели отдают предпочтение спокойной гамме — коричневому, серому и бежевому цветам.

Значимым фактором роста стала аудитория старше 50 лет. Её доля на платформе Lamoda увеличилась до 16%, а средний чек в этой группе оказался на 8% выше, чем у более молодых клиентов. Почти пятую часть своих трат на одежду представители этой возрастной категории направляют в премиальный сегмент.