Франчайзинг вместо кредитов: как ритейл обходит рыночные барьеры

За четыре года российский рынок франчайзинга вырос почти вдвое, достигнув оборота в 3,72 трлн рублей. Эксперты «Яков и Партнеры» связывают этот бум с высокой стоимостью кредитов и антимонопольными лимитами, которые мешают торговым сетям развиваться за счет собственных средств.

С 2020 года число франчайзинговых брендов в России увеличилось с 2,8 до 4,3 тысячи. По количеству торговых марок страна уже вышла на четвертое место в мире, уступая лишь Южной Корее, Китаю и Индии. Однако в денежном выражении доля РФ в глобальном обороте пока остается скромной — около 1,9%.

Почему сети выбирают партнерскую модель

Эксперт «Яков и Партнеры» Мария Вить отмечает, что для ритейла франшиза превратилась в стратегическую альтернативу классическому развитию. Органический рост сегодня буксует из-за двух ключевых факторов:

• заградительные ставки по займам, делающие открытие новых точек слишком дорогим;
• законодательный порог в 25% доли рынка, выше которого крупные игроки не могут расширяться в конкретных регионах.

В этой ситуации «обратная франшиза», где сеть сохраняет контроль над ценами и ассортиментом, а партнер получает комиссию, позволяет обходить регуляторные тупики. При этом классический ритейл сталкивается с падением рентабельности: за пять лет операционная прибыльность крупнейших продуктовых сетей снизилась с 7,2% до 6%.

Барьеры и давление маркетплейсов

Главным вызовом для модели остается экспансия онлайн-платформ. По данным аналитиков, доля франчайзинга в непродовольственном секторе упала с 22% до 12% именно из-за конкуренции с маркетплейсами. В продовольственном сегменте также наблюдается спад — с 7% до 5%.

Авторы исследования подчеркивают: дальнейшее развитие отрасли зависит не от прямого контроля цен со стороны государства, а от выравнивания правил игры. В то время как физическая розница ограничена жесткими антимонопольными рамками, e-commerce в России пока существует в условиях регуляторного дисбаланса. По мнению экспертов, точечная настройка правил взаимодействия и прозрачность коммерческих условий станут необходимыми условиями для выживания традиционных торговых сетей.